El sitio de una empresa de software B2B tiene que responder, en este orden, cuatro preguntas del comprador: qué problema resuelve, para quién está pensado, qué pruebas hay de que funciona y cómo se empieza. La mayoría de los sitios de software en la región arranca hablando de tecnología ("plataforma integral basada en la nube") y deja al comprador sin saber si le sirve.
Quién compra software en una empresa grande
Rara vez decide una sola persona. Hay un usuario que sufre el problema, un gerente que lo patrocina, alguien de sistemas que evalúa la seguridad y la integración, y alguien de finanzas o compras que aprueba. El sitio tiene que tener algo para cada uno.
| Perfil | Qué busca en el sitio |
|---|---|
| Usuario | Cómo se ve, si es fácil, qué tareas le ahorra |
| Gerente patrocinador | Resultados, casos de empresas parecidas |
| Sistemas | Integraciones, seguridad, hosting, documentación |
| Compras o finanzas | Modelo de precios, contratos, soporte |
Las secciones indispensables
- Home que dice el problema y el público en una frase, sin jerga.
- Páginas por solución o rubro, no solo por funcionalidad.
- Casos de clientes con nombre (cuando se pueda), contexto y qué cambió.
- Integraciones y seguridad en lenguaje claro, con detalle técnico descargable.
- Precios o modelo de precios. Aunque no publiques montos, explicá cómo se cobra. Lo desarrollamos en páginas de precios SaaS.
- Un camino para pedir demo que no sea solo "Contactanos".
El seguimiento comercial empieza en el formulario
Un sitio puede generar buenas consultas y perderlas si el formulario no llega al CRM correcto o al vendedor indicado. En Century Systems acompañamos la migración de los registros comerciales a su propia cuenta de HubSpot y corregimos la conexión del formulario de la landing con el CRM: sin eso, las consultas del sitio quedaban mezcladas o perdidas.
Mostrar el producto sin abrumar
Las capturas de pantalla genéricas no convencen. Mejor: un video corto resolviendo una tarea real, capturas con anotaciones, o una demo interactiva. En FutureTech convertimos una oferta de tecnología educativa en una presentación visual de plataformas y servicios, donde cada área explica qué aporta a una institución.
Preguntas frecuentes
¿Conviene publicar precios?
Si tu producto tiene planes estándar, sí. Si cada implementación es distinta, explicá de qué depende el precio y da un rango de referencia.
¿Hace falta un blog?
Ayuda si responde preguntas que tus compradores se hacen antes de buscar proveedor. Un blog genérico sobre "transformación digital" no.
¿El sitio tiene que estar en inglés?
Si vendés o querés vender fuera de Paraguay, sí. Lo desarrollamos en empresas de tecnología que exportan servicios.
Si tu empresa de software necesita un sitio que convierta visitas en demos, lo trabajamos en nuestro servicio de desarrollo web.
Colaboración del artículo
Escrito por Jan Park
LeadWise · Asistido por IA
La investigación, estructura y edición se desarrollaron en colaboración con asistencia de IA.
