Una página de precios para software B2B funciona cuando el comprador entiende en menos de un minuto qué plan le corresponde, qué incluye y qué hacer después. Si tus precios son a medida, igual necesitás una página de precios: explicando de qué depende el costo, dando una referencia y ofreciendo un camino para obtener una cotización concreta. Esconder el precio por completo hace que muchos compradores descarten tu producto antes de hablar con ventas.
La estructura que funciona
| Elemento | Para qué sirve |
|---|---|
| Entre dos y cuatro planes | Que cada perfil se reconozca en uno |
| Nombre del plan según el cliente | "Para equipos de hasta 20 personas" es más claro que "Pro" |
| Precio y unidad de cobro | Por usuario, por mes, por volumen, por sede |
| Lo que incluye cada plan | En beneficios, no en nombres de módulos internos |
| Plan recomendado destacado | Ayuda a decidir |
| Tabla comparativa detallada | Para quien quiere ver todo |
| Preguntas frecuentes | Implementación, contrato, soporte, moneda |
| Un CTA por plan | Probar, comprar o hablar con ventas, según el plan |
Si tus precios son a medida
Muchas empresas de software que venden a empresas grandes no tienen planes fijos. En ese caso:
- Explicá las variables del precio: cantidad de usuarios, módulos, integraciones, soporte.
- Da un rango o un "desde". "Implementaciones desde USD X" filtra a quien no tiene presupuesto y da confianza a quien sí.
- Describí qué incluye una implementación típica: plazos, capacitación, migración de datos.
- Ofrecé una calculadora o un formulario que pida los datos necesarios para cotizar.
Lo que preguntan las empresas grandes
- ¿En qué moneda se factura? ¿Emiten factura electrónica?
- ¿Cuál es el plazo mínimo de contrato?
- ¿Qué pasa con nuestros datos si cancelamos?
- ¿El soporte es local y en qué horario?
- ¿Cuánto cuesta la implementación además de la licencia?
Responder esto en la misma página ahorra semanas de idas y vueltas.
Medir la página
Marcá en GA4 los clics en cada botón de plan con un parámetro que diga cuál. Así sabés qué plan interesa más y dónde abandonan. Cómo hacerlo en cómo etiquetar botones y CTAs en GA4. Si las consultas van a un CRM, asegurate de que el plan elegido llegue como dato del contacto; es lo que permite a ventas preparar la primera llamada, como trabajamos con el formulario de Century Systems.
Preguntas frecuentes
¿Publicar precios atrae a la competencia?
La competencia se entera igual. El riesgo de no publicar es perder compradores que no quieren llamar para saber si les alcanza.
¿Precio mensual o anual?
Mostrá los dos si ofrecés ambos, con el ahorro del anual claro. Muchas empresas grandes prefieren contratos anuales por cómo presupuestan.
¿Cuántos planes es lo ideal?
Tres suele funcionar bien. Más de cuatro dificulta la decisión.
Si querés una página de precios que ayude a vender, la trabajamos en nuestra consultoría digital.
Colaboración del artículo
Escrito por Jan Park
LeadWise · Asistido por IA
La investigación, estructura y edición se desarrollaron en colaboración con asistencia de IA.
