Un integrador o partner tecnológico tiene que dejar claro en su sitio qué agrega además de revender la licencia: implementación, adaptación local, soporte en el idioma y la zona horaria del cliente, conocimiento del rubro. Si el sitio solo muestra logos de fabricantes, el comprador corporativo te ve como un intermediario y compara por precio.
Lo que el comprador quiere saber
| Pregunta | Qué mostrar |
|---|---|
| ¿Por qué comprarte a vos y no directo? | Servicios propios, soporte local, experiencia en su rubro |
| ¿Están certificados? | Nivel de partnership, certificaciones del equipo, vigencia |
| ¿Implementaron algo parecido? | Casos por rubro y tamaño |
| ¿Quién me atiende después? | Equipo de soporte, horarios, acuerdos de servicio |
| ¿Cuánto cuesta implementar? | Rangos, modalidades, qué incluye |
Organizá el sitio por problema, no por fabricante
Un gerente no busca "Microsoft Dynamics": busca "ERP para distribuidora" o "migrar a la nube". Las páginas principales deberían responder esas necesidades y, dentro, mostrar con qué tecnología las resolvés. Las páginas por fabricante pueden existir como secundarias.
Certificaciones y logos: cómo usarlos
- Usá los logos según las reglas de marca de cada fabricante.
- Mostrá el nivel de partnership real y su vigencia.
- Vinculá cada certificación a un servicio concreto.
- Evitá muros de 30 logos: muestran dispersión, no especialización.
Licitaciones y compras públicas
Muchos integradores venden al Estado. En ese caso, el sitio también funciona como respaldo en una licitación: experiencia comprobable, equipo, certificaciones. Lo desarrollamos en licitaciones DNCP para proveedores de servicios digitales.
El seguimiento comercial
Los proyectos de integración tienen ciclos largos y varios contactos por empresa. Un CRM bien configurado, con el formulario del sitio conectado, es lo mínimo. En Century Systems ordenamos ese seguimiento con la migración a su propia cuenta de HubSpot y la corrección de la conexión con el formulario.
Preguntas frecuentes
¿Conviene tener un sitio por cada marca que represento?
No en general. Un sitio con una sección por solución concentra autoridad y simplifica el mantenimiento.
¿Puedo usar los textos del fabricante?
Como referencia técnica, sí. Para tu propuesta de valor, escribí lo tuyo: es lo que te diferencia.
¿Cómo mostrar casos si los clientes no autorizan su nombre?
Describí rubro, tamaño, problema y solución sin datos identificables. Igual aporta credibilidad.
Si querés un sitio que muestre tu valor como integrador, lo trabajamos en nuestra consultoría digital.
Colaboración del artículo
Escrito por Jan Park
LeadWise · Asistido por IA
La investigación, estructura y edición se desarrollaron en colaboración con asistencia de IA.
